市场营销策划是自考管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生系统掌握市场分析、策略制定及实施评估的能力。以下结合2021年春季4月全国自考模拟试题内容，对市场营销策划的关键知识点进行解析。

一、市场环境分析与目标设定

模拟试题常涉及PEST分析、SWOT分析等工具的应用。考生需能够识别宏观环境（如政策、经济、社会、技术因素）和微观环境（如竞争者、消费者、供应商），并据此设定明确的营销目标。例如，试题可能要求分析某企业在数字化趋势下的市场机会，进而制定提升在线销售额的目标。

二、市场细分与定位策略

试题常考查STP理论（细分、目标、定位）。考生应掌握如何根据地理、人口、心理和行为变量划分市场，并选择合适的目标市场。例如，模拟题可能给出某产品数据，要求考生确定目标客户群并设计差异化定位，强调其独特卖点以应对竞争。

三、营销组合策略（4P）设计

这是试题的重点部分，包括产品、价格、渠道和促销策略。在产品策略上，考生需考虑生命周期管理；价格策略涉及成本、需求和竞争导向定价；渠道策略要求设计分销网络；促销策略则整合广告、公关、销售促进等。模拟试题可能以案例分析形式，要求为新产品制定完整的4P方案，并说明如何协调各要素以实现市场渗透。

四、营销计划实施与控制

试题常评估考生对计划执行、预算分配和绩效监控的理解。例如，模拟题可能要求设计营销活动时间表，或根据给定数据计算投资回报率（ROI），并提出调整建议。关键点包括设定KPI（如市场份额、客户满意度）、使用控制工具（如销售分析、审计），以及应对市场变化的灵活性。

五、综合应用与创新思维

近年试题强调数字化营销和可持续发展等趋势。考生需结合实例，如社交媒体营销或绿色营销策略，展示创新应用能力。模拟题可能涉及设计一个整合线上线下的营销活动，或分析某企业如何通过社会责任项目提升品牌形象。

备考市场营销策划时，考生应注重理论与实践结合，通过模拟试题强化环境分析、策略制定及评估技能。多练习案例分析，提升解决实际问题的能力，以应对自考中的综合题型。